عصر تراکنش ۹۷ / مینی‌پی پس از یک سال وقفه در فعالیت‌های رسانه‌ای، با تغییری بنیادین از فروش اعتباری سازمانی به سمت ارائه خدمات فردی بازگشته است. این شرکت با ترکیب سرویس توثیق طلا و اعتباردهی دیجیتال، مدلی تازه در بازار فین‌تک ایران ارائه کرده که به گفته مهدی مقیمیان، مدیرعامل مینی‌پی، نه‌تنها ریسک نکول را کاهش می‌دهد، بلکه امکان دسترسی مستقیم کاربران به اعتبار را ساده‌تر و انعطاف‌پذیرتر کرده است.
در گفت‌وگویی که با مهدی مقیمیان، مدیرعامل مینی‌پی، داشتیم در خصوص چرایی این تغییر مسیر، جزئیات محصول جدید و چشم‌انداز این شرکت در بازار فین‌تک ایران صحبت کردیم. طبق صحبت‌های مقیمیان، مینی‌پی دیگر صرفاً یک پلتفرم اعتباری نیست، بلکه به دنبال ایجاد یک زیست‌بوم مالی است که هم سرگرمی و جذابیت دارد و هم ارزش اقتصادی واقعی برای کاربران ایجاد می‌کند. به گفته مدیرعامل، این تغییر مسیر نوآورانه آغاز فصلی تازه در صنعت فین‌تک ایران است و با تمرکز بر مدیریت ریسک نکول، حفظ ارزش دارایی‌های وثیقه‌ای مانند طلا، توسعه خدمات جانبی و همکاری با نهادهای مالی رسمی، مینی‌پی قادر خواهد بود همزمان در چند جبهه موفق عمل کند. در ادامه گزارشی از این گفت‌وگو را می‌خوانید.
بازخوانی مسیر مینی‌پی در بازار سازمانی
در سال ۱۴۰۲ شرکت مینی‌پی توانست به‌عنوان یکی از بازیگران اصلی حوزه فروش اعتباری سازمانی مطرح شود و رشد چشمگیری داشته باشد. فروش اعتباری سازمانی یا همان (B2G Business to Government/Group) در ایران طی سال‌های اخیر رشد زیادی داشته و بسیاری از شرکت‌ها تلاش کرده‌اند به‌واسطه قرارداد با سازمان‌ها و نهادها، خدمات فروش اعتباری خود را ارائه کنند. در این مدل، کارمندان سازمان‌ها می‌توانند بدون نیاز به ضامن یا وثیقه، با اتکا به اعتبار سازمان متبوع خود خرید اعتباری انجام دهند. با وجود جذابیت اولیه، این بازار چالش‌های خاص خود را دارد؛ از جمله بوروکراسی سنگین، زمان طولانی وصول مطالبات، و وابستگی شدید به شرایط اقتصادی و تصمیمات و شرایط کلان.
مهدی مقیمیان، مدیرعامل مینی‌پی، در توضیح کاهش فعالیت رسانه‌ای این شرکت در سال ۱۴۰۳ این‌طور می‌گوید: «سال ۱۴۰۲ برای ما یک سال پر از موفقیت بود و توانستیم جایگاه خوبی در حوزه فروش اعتباری سازمانی به دست آوریم. اما در سال ۱۴۰۳، با توجه به تحولات کلان و تغییرات محیطی که در کشور اتفاق افتاد، تصمیم گرفتیم فعالیت‌های رسانه‌ای خود را به صورت موقت کاهش دهیم. این وقفه، فرصت ارزشمندی برای ما بود تا به دور از هیاهوی رسانه‌ای، روی بازنگری عمیق در استراتژی‌ها و توسعه یک محصول کاملاً جدید و نوآورانه متمرکز شویم. نتیجه این دوره، محصولی است که امروز با افتخار معرفی می‌کنیم.»
چرخش استراتژیک مینی‌پی از بازار سازمانی به خدمات فردی
او درباره نسخه جدید مینی‌پی که پس از بازنگری در استراتژی‌های این شرکت شکل گرفته و منتشر شده است نیز صحبت می‌کند. طبق صحبت‌های مقیمیان، نسخه جدید مینی‌پی، نتیجه یک تغییر استراتژیک مهم است: «ما از تمرکز صرف بر بازار سازمانی (B2G) و کالاهای مصرفی (FMCG)، به سمت ارائه خدمات به کاربران حقیقی (B2C) حرکت کردیم. در این مسیر، سرویس «توثیق فردی» را راه‌اندازی کردیم تا هر کاربر بتواند با وثیقه‌گذاری دارایی‌های خود، اعتبار دریافت کند. این تغییر بنیادین به ما کمک کرد تا از چالش‌های بازار B2G عبور کنیم و مدل کسب‌وکارمان را قوی‌تر کنیم.»
تا پیش از این، مقیمیان چندان موافق ارائه خدمات توثیق فردی نبود. او در این باره نیز این‌طور می‌گوید: «دغدغه اصلی ما در توثیق فردی، همیشه ریسک بالای نکول و نداشتن تضمین کافی برای بازگشت مطالبات بود. از طرفی، حاشیه سود در حوزه FMCG بسیار پایین است و این موضوع، مدل کسب‌وکار ما را در بلندمدت شکننده می‌کرد. ما به جای اینکه از این بازار خارج شویم، به دنبال راه‌حلی بودیم که این دو مشکل را همزمان حل کند: یک راهکار با ریسک کم و حاشیه سود منطقی که برای کاربر هم جذاب باشد. این نیاز، ما را به سمت اکوسیستم «مینی‌شهر» و پلتفرم «مینی‌گلد» سوق داد.»
نقش طلا در بازتعریف مدل اعتباری مینی‌پی
مقیمیان با اشاره به راه‌حلی که مینی‌پی برای حل این مشکل انتخاب کرد، بیان می‌کند: «همان‌طور که می‌دانید مینی‌پی بخشی از اکوسیستم بزرگ‌تری به نام «مینی‌شهر» است که شامل ۲۱ پلتفرم و سرویس مختلف می‌شود و یکی از این پلتفرم‌ها، مینی‌گلد است که امکان خریدوفروش آنلاین طلا را فراهم می‌کند. ما این مشکل را با ادغام مینی‌پی و مینی‌گلد حل کردیم. کاربران حالا می‌توانند به‌سادگی از طریق پلتفرم ما طلای آب‌شده خریداری کنند، آن را به‌عنوان وثیقه در سیستم قرار دهند و اعتبار دریافت کنند. این راهکار، هم امنیت مالی ما را بالا می‌برد و هم به کاربران این امکان را می‌دهد که از طلا به‌عنوان یک ابزار مالی منعطف استفاده کنند.»
طبق صحبت‌های مدیرعامل مینی‌پی، ارزش پیشنهادی مینی‌گلد بسیار ساده است: با دارایی خود (طلا) اعتبار بگیرید و همزمان از ارزش سرمایه‌تان حفاظت کنید. به این ترتیب، دیگر مینی‌پی فقط مختص پرسنل سازمان‌ها نیست و هر فردی می‌تواند از آن استفاده کند. او توضیح می‌دهد: «به‌عبارتی حالا هر کاربری می‌تواند پس از یک احراز هویت سریع، دارایی خود (مانند طلا) را به‌عنوان وثیقه ثبت کند و اعتبار بگیرد. این مدل، انعطاف‌پذیری فوق‌العاده‌ای برای کاربران ایجاد می‌کند و ریسک نکول را برای شرکت به حداقل می‌رساند.»
مقیمیان توضیح می‌دهد که این مدل در دنیا نیز سابقه دارد. بسیاری از پلتفرم‌های فین‌تک در هند، چین و حتی ایالات متحده از دارایی‌های فیزیکی یا دیجیتال به‌عنوان وثیقه استفاده می‌کنند تا هم اعتماد کاربران جلب و هم جریان نقدینگی پایدار ایجاد شود: «مینی‌پی با بومی‌سازی این تجربه، مدلی متناسب با بازار ایران ارائه داده است.»
بازی دانش‌محور و کارت بانکی؛ دو سرویس تازه مینی‌پی
مدیرعامل مینی‌پی در ادامه درباره سرویس‌های جانبی جدید ازجمله بازی آنلاین و کارت بانکی این شرکت نیز صحبت می‌کند و می‌گوید: «ما در نسخه جدید مینی‌پی چند سرویس جانبی دیگر را هم اضافه کرده‌ایم تا تجربه کاربری را کامل‌تر کنیم. بازی آنلاین مینی‌پی یک بازی دانش‌محور است که به کاربران اجازه می‌دهد در یک رقابت جذاب امتیاز کسب و در نهایت امتیازات خود را به طلا تبدیل کنند. این بازی علاوه بر سرگرمی، یک راه درآمدزایی کوچک هم برای کاربران فراهم می‌کند.»
او می‌گوید که این اقدام نشان می‌دهد که مینی‌پی صرفاً یک پلتفرم اعتباری نیست، بلکه به دنبال ایجاد یک «زیست‌بوم مالی» است که هم جذابیت داشته باشد و هم ارزش اقتصادی: «چنین ترکیبی می‌تواند مخاطبان جوان‌تر را نیز به سمت استفاده از خدمات مالی جذب کند؛ نسلی که به بازی‌های آنلاین و پاداش‌های فوری علاقه دارد. همچنین، برای ساده‌سازی فرایند پرداخت، کارت بانکی مینی‌پی را معرفی کرده‌ایم. کاربران می‌توانند با ثبت درخواست، یک کارت عضو شتاب دریافت کنند که مستقیماً به موجودی مینی‌پی آنها متصل است. این کارت در تمامی پذیرندگان قابل استفاده است و پرداخت را بسیار سریع و آسان می‌کند.»
چشم‌انداز مینی‌پی در صنعت فین‌تک ایران
طبق صحبت‌های مقیمیان، مینی‌پی با این تحولات، فصل جدیدی در صنعت فین‌تک ایران آغاز کرده است. او در این باره این‌طور توضیح می‌دهد: «این نسخه جدید فقط یک محصول نیست، بلکه آغاز یک مسیر نوآورانه است. هدف ما این است که با ارائه راهکارهای کاربردی و تحول‌آفرین، به نیازهای واقعی کاربران در اکوسیستم فین‌تک پاسخ دهیم.»
به نظر می‌رسد مینی‌پی در استراتژی نوآورانه خود با حفظ چند عامل کلیدی مانند مدیریت ریسک نکول، حفظ ارزش دارایی‌های وثیقه‌ای مانند طلا، گسترش خدمات جانبی جذاب برای کاربران و البته همکاری با نهادهای مالی رسمی برای توسعه بازار بتواند همزمان در این چند جبهه موفق عمل کند و به یکی از بازیگران اصلی فین‌تک ایران بدل شود. مقیمیان می‌گوید: «مینی‌پی با این تغییر استراتژی نشان داد که انعطاف‌پذیری و نوآوری، کلید بقا و رشد در بازار پرتلاطم ایران است. ترکیب ابزار سنتی مانند طلا با راهکارهای دیجیتال، مدلی است که می‌تواند به الگویی تازه در صنعت مالی کشور تبدیل شود.»
